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遠洋地產欲加快存貨周轉 總裁李明稱考慮95折促銷
"遠洋2014年業績指標最亮麗的不是銷售額，而是我們的周轉率，我們內部定的目標是將周轉率由23%左右提升至30%以上。"遠洋地產總裁李明向記者表示，在控制總資產規模的前提下，遠洋要加快銷售速度，特別是去庫存的速度。
事實上，對曾拿過朋友借錢利息"地王"的遠洋地產來說，其周轉速度確實受到一定影響。對此，李明解釋道，2013年，在遠洋2100萬平方米的土地儲備中，接近300萬平方米為商業物業，而其中有一半以上是持有型商用物業，這影響瞭遠洋2013年的毛利率水平和周轉速度。
"今年銷售目標是400億元，可售資源約730億元，去化率為50%左右。"為瞭達到快速去化，加快周轉的目標，李明稱，"我們有促銷的想法，特別是存貨量大的城市，預計有5%左右的優惠"。不過，李明強調，遠洋的項目在定價上一直比較合理，因此不存在降價憂慮，但目前考慮開展適度優惠活動。
加快存貨銷售速度
"提高周轉要多管齊下，除瞭控制資產規模外，還要適量開發，盤活存量，促進銷售。"李明表示，降低存貨是提高周轉率最快的方式，最關鍵的還是要加快銷售速度，特別是去庫存的速度。
"對遠洋來講，存貨中的滯銷項目是指拿到銷售許可證一年以上的，拿到銷售許可證跨年度或者達3個月以上的為續銷項目。"李明表示，以此來劃分，遠洋滯銷的項目貨值約為100億元，但就目前的項目定價和市場情況來看，即使是滯銷項目，銷售壓力也並不大。
實際上，遠洋地產2013年年報顯示，杭州、秦皇島、三亞、海口等二、三線城市存貨量較大。此外，在天津、秦皇島、撫順三地，遠洋都有超過100萬平方米的項目。對此，李明坦言，在杭州的三個項目中，除瞭一個快銷類項目外，其餘兩個續銷項目存貨值約10億元，滯銷貨值不到2億元。
"遠洋是不留存貨的，除瞭車庫外，沒有(銷售)超過3年以上的產品，超過兩年一般都會清盤。"李明表示，如果這些城市未來土地要溢價，那說明市場不錯，但目前現實不是這樣，因此與許多房企一樣，遠洋在這些城市的未來經營方向上可能需要調整。
李明坦言，在遠洋目前2100多萬平方米的土地儲備中，30%左右為超大規模項目，從企業運營效率來說，單個項目過高會2胎房貸 2胎房貸利息缺錢急用哪裡借錢影響企業效率，所以遠洋今年加強瞭土地總量與目前的經營規模的適應性調整。其中，遠洋地產將深耕已有的重點城市土地，在北京、深圳擴大持有土地規模。同時，在一些二、三線城市，將對100萬平方米以上的超大規模項目進行調整，如秦皇島項目采取的是分期拿地的方式，後續可能將減少拿地規模或者暫緩拿地，以此來控制資產規模盤活土地。
值得註意的是，為瞭加快銷售速度，達到快速去化的目標，李明表示，"我們有促銷的想法，特別是存貨量大的城市，預計有5%左右的優惠"。
除此之外，為瞭加快周轉，李明也表示，在新增擴張規模上，遠洋今年預計投資額將在150億元至300億元之間，但這些資金並不一定要投出去，具體要看市場情況。
加碼經營性物業投資
值得一提的是，據2013年年報顯示，遠洋地產商業性物業產生瞭收益。在經營性物業方面，遠洋地產2013年收入達8.81億元，同比增長31%。
"2014年，遠洋經營性物業收入預計將超過10億元，也可能達到14億元。"李明向《證券日報》記者透露，要實現接近10億元的經營性物業收入，意味著要有100億元以上的物業投資，初期可能還要達到200億元。而遠洋有接近300萬平方米的土地儲備為商業物業，其中一半以上是持有型商用物業。
據記者瞭解，遠洋在天津的遠洋未來廣場即為遠洋的持有型物業，持有面積約為8萬平方米，該項目去年已經投入運營。據該項目相關負責人向《證券日報》記者透露，開業當天出租率超過90%，目前收租率超過93%，預計通過三年持續增長將實現盈利。
此外，據記者瞭解，遠洋2014年還將有38萬平方米可經營物業投入運營。對此，李明表示，對於遠洋來說，堅持開發與經營性物業並重是遠洋的長期策略，而且也在不斷加大經營性物業的投入。
編者按：隨著杭州、常州、溫州等地區房價下跌以及多地區房價停止上漲，開發商們感覺到一絲涼意的同時，對"存貨"的價值判斷也在悄然改變，以往存貨意味著升值，而今後，存貨有可能意味著貶值。面對存貨，開發商們的態度開始發生分化。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-21/08522696589.shtml
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