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內容來自sina新聞
7-11入川4年未盈利 成都新帥欲增開20傢店??每經記者 江然 賀華玲 實習記者 丁舟洋 發自成都
??快速增長兩年後，“小而美”的便利店放緩瞭步伐。
??1月28日，全球便利店巨頭7-ELEVEN（以下簡稱7-11）成都公司“換帥”。新上任的總經理西井公一在接受媒體采訪時坦言，公司進入四川近四年尚未實現盈利。
??據瞭解，7-11入川後，截至目前，隻在成都開設有門店。此外，7-11在四川發展節奏與行業走向十分一致，最“鼎盛”時7-11在成都曾開店近100傢，而截至2015年初已收縮至60餘傢。不過，西井公一上任便表示，2015年內，7-11計劃在成都再擴大加盟店數量，爭取再開店20傢。
??便利店“巷戰”日趨激烈，企業如何在貼身肉搏中分一杯羹？
??“零售行業前期投入大，盈利周期長，4年未實現盈利亦屬於正常范圍。”商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍告訴《每日經濟新聞》記者，零售業是地域性極強的行業，國際零售品牌在異地擴張時往往本地化做得不夠，而難以被當地市場完全接受。
??值得註意的是，7-11成都公司新帥似乎已考慮到這點不足。“今年7-11在快餐等多方面將進一步考慮地域特色。”西井公一表示，另在產品結構上也將加大引進日韓、歐美品牌。
??去年關店近30傢土融新北樹林土融
??經歷瞭入川之初的快速擴張，去年成都的7-11店面數量明顯縮減。外界甚至一度提出這樣的猜測——“7-11是要退出成都嗎？”
??《每日經濟新聞》記者獲悉，7-11成都公司現有60餘傢店鋪，而去年3月時，店鋪數曾達近百傢。
??1月28日，西井公一履新與媒體見面，當被問及去年盈利狀況時，其坦言，“還沒有實現盈利，但差距不多，基本跟著預算在走。”
??據瞭解，根據7-11的開店策略，開店前要先結合當地的區域特色，考察區域內需要什麼樣的商品和服務，通過開設試驗店的方式進一步瞭解該區域的具體情況，再從商品和服務等方面做出調整。但是如果試驗店因面積、佈局和區域等因素達不到預期，公司便會選擇關閉並另行尋找新的店面。
??西井公一表示，判斷門店繼續營業還是關門，不是單純從利潤率著手，而是看店鋪未來的潛力。
??對於7-11的店面精簡，趙萍認為，憑借強大品牌號召力，7-11在進入一座城市初期，一定會引來投資者的較大期待，因此網點鋪開的會稍顯激進。“有的網點選址可能並沒有經過精心研究，所以在之後會逐漸關閉一些不合適的店面。”
??從成都7-11的店面佈局來看，多是繁華的黃金地段，在帶來人氣的同時，也意味著不菲的租金。而同一地段，甚至同一條街上，都分佈著不少其他品牌便利店，競爭可謂激烈。“租金貴、商品價格又不敢定高，便利店普遍短期難盈利。”趙萍稱。
??不過，雖然面臨著盈利問題，西井公一仍認為，7-11成都開店速度比預期步伐慢瞭點。“原因是之前將沿海城市開店的很多經驗帶到成都，由於地域差異，並未完全融入成都本地市場。”西井公一表示，未來公司將調整經營策略，努力實現本地化，包括人才的本地化。
??在趙萍看來，國際零售品牌在異地擴張時全球化特征太明顯，而本地化做得不夠，是它們遇到盈利難題的共同癥結。
??事實上，快食類銷售一直是日本便利店招徠顧客的重要方式。記者梳理公開資料發現，7-11的快食類銷售占比達39.6%,中國傳統便利店的為6.4%。
??“觀察一傢便利店盒飯的菜色，就能看出一傢便利店產品結構的本地化程度。”趙萍表示，7-11是北上廣深白領中午就餐的重要地點，而成都有很多好吃不貴的快食店，因此7-11的優勢不一定能完全發揮。
??計劃年內再開20傢
??值得註意的是，西井公一在履新會上還提出瞭7-11的 “新年計劃”。其中一條就是繼續擴大加盟店的數量，“計劃年內在成都新開設20傢門店”。
??“7-11開店方式是高密度集中開店。”西井公一表示，店與店之間的距離沒有特別的標準，而是根據顧客的動向、需求開店。“哪怕是街對面、50米、100米都有可能再開一傢店，在確定適合的區域內，店鋪越多越能促進銷售。這種開店方式已在日本、美國取得很好效果。”
??而直營、加盟兩種模式中，7-11表現出瞭對後者的偏愛。據瞭解，成都去年關閉的7-11店面均屬直營店。西井公一表示，成都公司目前加盟店比例為60%，未來還將大幅發展加盟部分。
??據悉，截至目前，7-11全球共有店鋪5.5萬傢，日本國內擁有店鋪約1.7萬傢。在日本，加盟比例占到門店總數的95%以上。
??《每日經濟新聞》記者瞭解到，僅在幾日前，重慶媒體亦報道稱，“7-11日前宣佈，今年將計劃在渝開設不少於20傢門店。”
??“一年內在一個城市開20傢店，這一速度稍顯激進。”趙萍告訴《每日經濟新聞》記者，“特別是在眼下這種競爭格局下。”
??實際上，在經過一番“大浪淘沙”後，街頭巷尾的便利店依免費諮詢房屋二胎管道推薦然處於短兵相接的狀態。以成都市中心某街區為例，方圓500米的距離，大大小小國際國內品牌便利超市，共計7、8傢，且一些品牌還在醞釀繼續開店。
??在如此激烈的競爭下，7-11也似乎在考慮是否需要調整戰略。“本地化是非常重要的一部分。”趙萍提醒道，並進一步增加增值服務。實際上，7-11本是便利商超提供附加服務這一模式的鼻祖，但其在川內的“便民程度”似乎並不高。
??據《每日經濟新聞》記者瞭解，1月28日，西井公一表示，“在經營中將充分考慮地域特色，比如快餐中加入當地特色美食。”
??“相較2012、2013年，7-11在川內增速的確是有所放緩。但不可否認的是7-11模式新穎，在一定程度上帶動瞭本地商超的發展。”成都零售商協會秘書長宋朝如對記者表示。未來便利超市還有進一步發展的空間。“以成都為例，目前市內便利商超約5000傢，到2016年末，爭取發展至8000傢。”
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-30/10335966754856357377010.shtml
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