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??對於這種現象，蔡仲曦表示，現在客戶越來越精明，對樓盤性價比的要求變得更高，所以企業樹立自身品牌，提高品質顯得尤為重要。“那而怎麼讓客戶知道項目的好處呢？這就要靠營銷手段瞭。”對此，蔡仲曦還舉瞭一個生動的例子，“沒有包裝，一個再漂亮的姑娘也是村姑，房地產也一樣。”
內容來自sina新聞
??質量有瞭保證，營銷手段還重不重要呢？前年，有業內人士描述房地產的火爆行情時，是如此形容的“你隻需要派幾個漂亮妹子站在銷售處，樓就賣出去瞭。”以客戶主動上門，最高峰時甚至“一夜光盤”，而如今一房難求的局面早已改變，反倒是老板都要低聲下氣地向客戶作推介。
??互聯網時代下房企能夠拼什麼？蔡仲曦認為答案隻有一個，那就是創新。“房地產這塊蛋糕就這麼大，怎麼分？不是我吃掉，就是被你搶走，市場競爭激烈，create or die，唯有靠創新才能拼出一條血路。”在蔡仲曦看來，創新的直接體現在於企業的品牌實力。他以萬科，萬達等房企龍頭企業為例，談到瞭企業的生存之道，“你若一直模仿它們，一是沒有樹立自己獨樹一幟的風格，二是營銷方式缺乏新意，客戶是上帝，若他們不肯買單就知此路不通，但彎路走多瞭，相應的必須付出極其昂貴的代價，而企業的試錯資本並沒有這麼多。”
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-30/18305966874773077413598.shtml
??“互聯網時代下的兩種選擇：create or die”
??據瞭解，偉業華譽豪庭自去年10月銷售中心重新開放至今已經月餘，但目前項目依然尚未啟動認籌，就連開盤的時間也依然待定。何以項目遲遲不賣？對此，蔡仲曦表示，“現在時機尚未成熟，以保利為例，月均消化套數均100套，但它也是靠著一貫的客戶資源，才能勉強達到其目標，其他開放商則可能更低。現在市場在等待一個機遇，客戶也在等出手的機會。從行情上看，3月份估計有一波好行情，到瞭4月份是傳統的淡季。但主要等的還是一個好項目和合適的時機。”
??“基本功需紮牢 賣樓沒有營銷大師”
??長達三年的限購時間，遏制瞭客戶的購買欲望，發展商被折騰得死去活來，自今年9月份政府放開限購後，成交量有所提升，但這是否意味著樓市回歸鼎盛時期的狀態瞭呢？蔡仲曦對這個觀點不置可否，“行情若真的完全好轉，那麼成交量應該處於持續沖高的狀態，事實上，從數據上來看，近兩個月來成交量都是有所回落的。”
??“大傢在電影裡看過《分手大師》，他幾乎無所不能，而現實生活中，以房地產行業為例，你完全不必期望是否會有營銷大師出現。”蔡仲曦說。在他眼裡，如果一個產品從最初的定位就是失敗的，一旦基本功夫沒做好，美夢做得再大都隻不過是浮雲罷瞭，企業的營銷手段不過是把產品的優勢放大，其根本在於產品的質量能否過關，把項目做穩妥方為上策。“客戶看的是戶型，你看的必須是設計，甚至細到水管、煙管的排放，都要瞭然於胸，不放過任意一個細節，做房地產要秉持實業傢的認真、細致的態度，不做‘黑商’。”
??2015年，互聯網對於房地產行業來說是一種有效的工具。“銷售新北土城農地貸款人員不可能帶著模型出去賣樓，但是互聯網這個平臺能做到。”據蔡仲曦介紹，偉業現已和電商合作開發公眾微信號、推出電子樓書等電子產品，與派發傳單的單一業務操作不同，銷售人員能夠向客戶直觀地展示樓盤的戶型、內部裝修以及瞭解企業的基本信息。“科技的進步，其本質不正是為瞭讓生活變得更簡單嗎？我認為，移動互聯網帶給企業的是實實在在的優惠。”蔡仲曦說。
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??“沒有包裝 一個再漂亮的姑娘也是村姑”
偉業蔡仲曦create or die 移動互聯網時代的房企選擇
??據蔡仲曦透露，偉業華譽豪庭目前正在籌劃一場推介會，為樓盤推出造勢。“對於業內來說為單一的項目作推介會的現象實屬罕見，但是我認為這樣的推介會與前面提到的移動互聯網一樣都是未來房企營銷方式轉變的方向。”
偉業華譽豪庭營銷總監蔡仲曦
??新浪樂居訊（實習編輯 鐘雯）近年來，隨著市場競爭和社會變革的推進，移動互聯網的發展為房地產帶來瞭新的機遇和挑戰。1月28日，“樂享微世界·移動創未來”2014新浪樂居地產年度峰會在富林·朗悅酒店隆重舉行。佛山主流房企、房協代表、業內精英與樂居高層匯聚一堂，共同分享“移動互聯網時代”的樓市營銷變革之道。新浪樂居獨傢采訪瞭偉業華譽豪庭營銷總監蔡仲曦，聽聽他如何解讀。
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